Fornitore di lavelli per postazioni di lavoro: una guida, due larghezze

Un fornitore di lavelli workstation vende un lavello con componenti montati sulla sua superficie. Questo cambia l’ordine, perché l’acquirente valuta una bacinella, una guida, un rubinetto e sei accessori su un unico foro di incasso.

Questo caso riguarda una linea progettata per uno showroom di cucine, e inizia con il foglio del foro di incasso.

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Punti chiave

• Un unico foglio del foro di incasso copre entrambe le larghezze, così lo showroom ordina un solo modello.

• La guida è ciò che distingue un lavello workstation da una semplice bacinella profonda.

• Un rubinetto cucina estraibile deve essere compatibile con l’altezza della guida, non solo con la bacinella.

• Gli accessori per lavello cucina determinano il prezzo al dettaglio molto più dell’acciaio.

Dettagli del caso

• Tipo di acquirente: una catena di showroom di cucine che aveva bisogno di un fornitore di lavelli workstation.

• Ambito: un modello di lavello in due larghezze, più rubinetto e set di accessori.

• Vincolo: entrambe le larghezze dovevano condividere un unico disegno del foro di incasso.

• Risultato: due misure, un solo modello, un unico kit di accessori.

Il punto di partenza

Lo showroom vendeva lavelli come una semplice bacinella con un rubinetto. I clienti continuavano a chiedere dove posizionare un tagliere, e la risposta era sempre il piano di lavoro.

Un lavello workstation risponde a questa domanda, perché la guida supporta un tagliere, un cestello scolaverdure e una bacinella sopra la bacinella principale. Il problema è che una guida aggiunge componenti. Uno showroom che tiene a magazzino quattro misure di lavello deve quindi gestire quattro set di accessori, e i pezzi tendono a smarrirsi.

Nel frattempo lo showroom voleva un lavello dal design per cucine di lusso per la sua parete espositiva. Un lavello dal design per cucine di lusso si vende come un insieme completo. Una semplice bacinella con un rubinetto laterale non giustifica lo stesso prezzo.

Le linee guida: tre regole per la gamma

• Due larghezze su un unico disegno del foro di incasso, così il falegname mantiene un solo modello.

• Un unico kit di accessori per entrambe le larghezze.

• Un rubinetto che superi l’altezza della guida e raggiunga l’angolo più lontano della bacinella.

La soluzione

Due larghezze, un’unica famiglia.

Il modello principale misura 75 x 46 cm, e il foro di incasso del lavello cucina è di 72 x 42 cm. Un modello compatto misura 60 x 45 cm, con un’apertura di 57 x 42 cm. Tutti gli altri componenti rimangono gli stessi, così uno showroom può esporre il lavello grande e vendere quello compatto.

Il corpo è un lavello cucina nero nano in acciaio inox a nido d’ape. Il rivestimento resiste alle impronte digitali e agli aloni d’acqua, il che è importante su una parete espositiva dove i clienti toccano la superficie tutto il giorno.

La bacinella è singola, con scanalature di drenaggio guidate sul fondo. L’acqua scorre verso lo scarico, e una bacinella singola offre alla guida la sua intera larghezza. Un lavello a doppia bacinella divide quella larghezza, quindi la guida non può attraversare il centro.

Tre uscite si estendono dalla guida posteriore. Un pannello a cascata per lavello cucina riversa acqua sulla faccia della bacinella. Una cortina d’acqua piovana scende dalla guida, e un rubinetto per acqua potabile si trova accanto a essi.

Il rubinetto cucina estraibile utilizza un tubo flessibile da 60 cm e una testa con tre modalità di erogazione. Si erge a 38,5 cm di altezza e raggiunge 18 cm all’interno della bacinella, il che è necessario per un tagliere montato sulla guida.

Il kit di accessori viene spedito come un set unico: tagliere, cestello scolaverdure, bacinella, distributore di sapone, kit di scarico e tubo flessibile intrecciato.

Test e conformità

Tre verifiche hanno definito la gamma.

La prima è stata il foro di incasso. Entrambe le larghezze condividono un unico disegno, e il disegno viene fornito con l’ordine. Un falegname che taglia in base alle dimensioni della bacinella invece che alla linea del foro di incasso lascia la guida sporgente dal piano di lavoro, e il lavello risulta sollevato.

La seconda è stata il carico sulla guida. Un tagliere carico di verdure mette peso sulla guida, quindi testiamo la guida con gli accessori montati.

La terza è stata le rubinetterie. Il contatto con l’acqua potabile è regolamentato in modo diverso a seconda del mercato, e in Nord America un rubinetto per acqua potabile potrebbe richiedere l’approvazione cUPC o NSF. Pertanto confermiamo la destinazione prima dell’ordine e indichiamo i rapporti che possiamo fornire.

Imballaggio e caricamento del container

Il lavello viene spedito con il set di accessori imballato all’interno della bacinella, così uno showroom riceve un cartone invece di sette.

Il rubinetto viene spedito nella propria scatola all’interno dello stesso cartone, e la lunghezza del tubo flessibile è indicata sull’etichetta.

Un container accoglie entrambe le larghezze più i set di accessori, così un ordine dello showroom rimane in un’unica spedizione.

Il risultato: cosa ha consegnato un fornitore di lavelli workstation

In breve, un unico foglio del foro di incasso ora copre l’intera gamma. Lo showroom espone il modello da 75 cm e vende il modello da 60 cm dallo stesso disegno, così il falegname non riceve mai un secondo modello.

Pertanto il kit di accessori ha risolto il problema dei componenti. Un kit di sei pezzi viene spedito nella bacinella, così un’unità esposta e un’unità venduta contengono gli stessi componenti.

Anche l’argomento del lavello dal design per cucine di lusso ha avuto successo. La guida, un pannello a cascata per lavello cucina e l’erogatore per tazze offrono alla parete espositiva qualcosa che una semplice bacinella non può. La superficie del lavello cucina nero nano nasconde inoltre gli aloni che un’unità espositiva accumula.

Il metodo che altri acquirenti possono riutilizzare

• Disegna il foro di incasso prima di scegliere le larghezze.

• Mantieni un unico kit di accessori, altrimenti i componenti si disperdono tra le misure.

• Verifica l’altezza del rubinetto rispetto alla guida, non rispetto alla bacinella.

• Indica l’approvazione per l’acqua potabile del mercato sul foglio dell’offerta.

Domande frequenti

Un unico foro di incasso si adatta a entrambe le larghezze?

No, le due larghezze hanno due diverse misure di foro di incasso per lavello cucina. Ciò che rimane lo stesso è la famiglia del disegno, quindi un falegname lavora da un unico foglio con due numeri.

Il lavello può essere realizzato con una doppia bacinella?

Un lavello a doppia bacinella divide la larghezza, quindi la guida non può attraversare il centro. Una cucina che vuole una guida dovrebbe pianificare una bacinella singola, e una cucina che vuole due posizioni di lavaggio dovrebbe rinunciare alla guida.

Quale rubinetto viene fornito con esso?

Un rubinetto cucina estraibile con un tubo flessibile da 60 cm e tre modalità di erogazione. Si erge a 38,5 cm di altezza, il che supera la guida e raggiunge il lato più lontano della bacinella.

Gli accessori per lavello cucina vengono forniti separatamente?

Sì. Il tagliere, il cestello, la bacinella, il distributore di sapone, il kit di scarico e il tubo flessibile vengono spediti come un unico kit, oppure come singoli componenti per un ordine di sostituzione. Un fornitore di lavelli workstation che tiene a magazzino i componenti mantiene un’unità espositiva in servizio.

Considerazioni finali

Un fornitore di lavelli workstation guadagna il secondo ordine su due fronti: il foro di incasso e i componenti. Disegna prima il foro di incasso, mantieni un unico kit di accessori per tutte le larghezze e abbina il rubinetto alla guida. Così un’unica unità può essere venduta sia come pezzo da esposizione che come lavello funzionante.

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