Fornitore di stoviglie a marchio privato: costruire una gamma iniziale online

Un venditore online valuta un fornitore di articoli da cucina a marchio privato in modo diverso rispetto a un importatore. Un importatore acquista grandi volumi e si preoccupa del costo del container. Un venditore online acquista un primo lotto di produzione e si preoccupa se la scheda prodotto sopravviverà alle proprie recensioni. Questo caso segue un brand lanciato in questo modo.

AurumDine realizza la gamma sulle proprie linee e fornisce venditori online, brand DTC, importatori e distributori.

Punti chiave

• Il primo ordine è stato realizzato per testare, non per riempire un container.

• Il colore è stato fissato su tre linee di prodotto in modo che la gamma apparisse come un unico brand.

• MOQ che va da 1 unità su linee di magazzino a una produzione personalizzata quotata per colore.

Dettagli del caso

• Tipo di acquirente: un brand online che vende tramite il proprio sito e un negozio su marketplace.

• Ambito: borracce isolate, bicchieri da 40 oz e tazze isolate per caffè sotto un unico brand.

• Vincolo: una prima produzione sufficientemente piccola per testare la domanda e imballaggio pronto per scaffale.

• Risultato: tre linee lanciate, uno standard di colore, un ordine di ripetizione.

Il punto di partenza

Il brand aveva il materiale grafico ma nessuna fabbrica. La sua prima quotazione, da un agente commerciale, ipotizzava un container completo. Quella quotazione era economica per unità ma impossibile da finanziare.

Il secondo problema è arrivato con la quotazione. Nessuno aveva chiesto come la merce avrebbe raggiunto un magazzino. Un venditore su marketplace necessità di unità imballate, etichettate e pronte per la vendita, e ogni passaggio è un costo separato se aggiunto dopo la produzione. Pertanto il brand cercava un fornitore di articoli da cucina a marchio privato che potesse valutare l'intero percorso.

Il brief: tre regole per una prima gamma

• Un primo ordine dimensionato per testare la domanda, non per riempire un container.

• Imballaggio, etichette e marchi sui cartoni inclusi nella stessa quotazione.

• Uno standard di colore su tutta la gamma.

La soluzione

La gamma è arrivata a tre linee, scelte perché condividono una finitura e una logica di diametro.

• Borraccia isolata: acciaio 18/8 / 304, doppia parete sottovuoto, freddo fino a 24 h e caldo fino a 8 h, tappo a vite con maniglia ad anello, nove colori opachi.

• Bicchiere da viaggio 40 oz: recipiente interno in SUS 316, tappo a vite con guarnizione in silicone, apertura per cannuccia e beccuccio, quattro colori del corpo con tappi neri o blu.

• Tazza isolata per caffè: rivestimento 304, 380 ml o 510 ml, coperchio a ribalta o con temperatura LED, cinque colori del corpo.

Gli articoli da cucina con logo personalizzato sono il punto in cui una gamma si tiene unita o si sfalda, quindi il brand ha prima fissato il metodo di marcatura. Un marchio laser su un corpo rivestito appare grigio chiaro, e lo stesso marchio su un corpo spazzolato appare più scuro. La stampa sulla tazza da caffè viene eseguita in argento o oro. Questi tre metodi coesistono senza che l'acquirente se ne accorga.

La decisione sul colore ha seguito la stessa logica. Nove colori opachi sulla borraccia, quattro corpi con due colori di tappo sul bicchiere, cinque sulla tazza. Il brand ha scelto un nucleo di tre colori che appaiono su tutte e tre le linee, e ha lasciato gli altri come opzioni. Questo è ciò che fa apparire una piccola gamma come un brand.

Test e conformità

Tre controlli hanno coperto il lancio. Il primo è stata la tenuta del tappo sul bicchiere, testato capovolgendo un'unità piena. Il secondo è stata l'adesione del rivestimento sulla borraccia, perché un logo stampato che sbiadisce in magazzino è il reclamo che pone fine a una scheda prodotto. Il terzo è stata la consistenza del colore tra le tre linee. Una borraccia e una tazza con tonalità diverse dello stesso nome vengono percepite come un errore.

La conformità ha seguito il mercato di destinazione. Gli elettrodomestici e gli articoli per bevande sono contrassegnati CE e RoHS, e le parti a contatto con gli alimenti riportano rapporti FDA e LFGB. Due limiti sono stati inseriti nel fascicolo. Non abbiamo dichiarato la tazza da caffè come lavabile in lavastoviglie, perché il coperchio LED contiene componenti elettronici. E la capacità sulla linea delle borracce viene confermata per ordine, perché determina il prezzo al dettaglio.

Imballaggio, marchi sui cartoni e imballaggio per e-commerce

Questo è il punto in cui un lancio online di solito viene perso, quindi lo valutiamo insieme al prodotto. L'imballaggio pronto per la vendita è stato realizzato con scatole e fustelle stampate, e l'imballaggio per e-commerce ha aggiunto il sacchetto di plastica e la dicitura di avvertenza richiesta da un marketplace.

Il lavoro di preparazione per Amazon FBA è stato la parte pratica. Abbiamo applicato codici a barre ed etichette sui cartoni in fabbrica, in modo che la merce arrivasse pronta per la registrazione. Abbiamo impostato i marchi sui cartoni in base ai limiti di dimensione e peso del marketplace, un dettaglio che costa denaro se viene riscontrato all'ingresso del magazzino.

La produzione in piccoli lotti ha reso possibile il primo ordine, e un passaggio di caricamento container misto è seguito nella seconda stagione. Una produzione in piccolo lotto ha permesso al brand di definire il prezzo di un lancio prima di valutare il prezzo di un container. Una volta ottenuti i dati stagionali, il caricamento container misto ha distribuito il costo su più di una linea.

Il risultato: cosa ha cambiato un fornitore di articoli da cucina a marchio privato

Il brand ha lanciato tre linee e ottenuto le prime recensioni prima di impegnarsi sui volumi. L'imballaggio a marchio privato riportava lo stesso pannello di stampa su tutte e tre, quindi una sola fotografia copriva la famiglia. L'imballaggio a marchio privato riportava anche il marchio sul cartone.

Il brand ha effettuato il secondo ordine per colore piuttosto che per prodotto, che è il segno più chiaro che una gamma si è consolidata. Aggiungere un colore a una linea esistente costa anche molto meno che aggiungere una forma. Per il fondatore, un fornitore di articoli da cucina a marchio privato è diventato un partner di lancio.

Il metodo che altri acquirenti possono riutilizzare

• Dimensionare il primo ordine per testare la domanda, quindi scalare la linea che funziona.

• Valutare imballaggio, etichette e marchi sui cartoni insieme al prodotto, non dopo.

• Fissare il metodo di marcatura prima delle forme, perché determina se una gamma appare come un unico brand.

• Confermare i fatti che una recensione potrebbe contestare, come la sicurezza di lavaggio.

Domande frequenti

Qual è il primo ordine più piccolo?

Una unità sui modelli a magazzino, in modo che un venditore possa testare una linea prima di una produzione. I colori personalizzati e il lavoro di logo sono quotati per colore, e la produzione più piccola dipende dalla finitura scelta.

Vi occupate dell'etichettatura per marketplace?

Sì. La preparazione per Amazon FBA copre codici a barre, etichette sui cartoni e la linea di imballaggio richiesta da un marketplace, in modo che la merce arrivi pronta per la registrazione.

Tre prodotti possono condividere lo stesso nome di colore?

Sì, se la finitura viene fissata prima. Abbiamo abbinato il rivestimento su tutte le linee e controlliamo la consistenza del colore prima della spedizione, che è ciò che mantiene una gamma coerente come un unico brand.

Considerazioni finali

Un fornitore di articoli da cucina a marchio privato guadagna un lancio online grazie ai dettagli. Un primo ordine che si adatta al budget, un imballaggio che arriva pronto per scaffale e uno standard di colore su tutta la gamma. Gli articoli da cucina con logo personalizzato sono la parte facile una volta che questi elementi reggono.

Esamina la gamma di articoli per bevande per le tre linee. L'unità da 40 oz è elencata come un bicchiere da viaggio isolato. Per il lato dell'approvvigionamento, leggi la nostra guida all'acquisto di bicchieri da viaggio isolati. Questo account era inserito anche in un programma quadro annuale.