Fornitore di cappe aspiranti: un programma, tre tipi di cappe

A un fornitore di cappe viene di solito chiesto un solo modello, poi giudicato se la gamma è coerente. Questo caso segue un rivenditore di elettrodomestici da cucina che ha dovuto trattare tre tipi di cappa contemporaneamente. Mostra anche la domanda che decide quale modello va in quale mercato.

AurumDine costruisce tutte e tre sulle nostre linee e fornisce rivenditori di elettrodomestici, acquirenti di progetti cucina e importatori.

Punti chiave

• Tre tipi di cappa spediti nell'ambito di un solo programma: a parete, sotto pensile e portatile.
• La dimensione del condotto, non il flusso d'aria, ha deciso quale modello andava in quale mercato.
• I filtri deflettore permanenti hanno rimosso un materiale di consumo dalla lista post-vendita.
• I ricambi sono rimasti a quattro parti per i modelli con condotto, quindi un reclamo è un pacco piuttosto che un'unità.

Dettagli del caso

• Tipo di acquirente: un rivenditore di elettrodomestici da cucina che vende in due mercati.
• Ambito: una cappa a parete da 900 CFM, una cappa slim sotto pensile e una cappa portatile USB.
• Vincolo: tre tipi di cappa, un aspetto di marca e una lista ricambi.
• Risultato: tre modelli a magazzino, più una linea di filtri che si ripete ogni stagione.

Il punto di partenza

Il rivenditore trattava una sola cappa da un altro fornitore. Vendeva bene in un gruppo di clienti e bloccava tutti gli altri. Gli acquirenti che entravano arrivavano con tre cucine diverse. Una aveva una parete e un condotto, una aveva una fila di pensili a muro, e una non aveva alcun condotto.

Il risultato era prevedibile. Il negozio perdeva la folla dei pensili e la folla degli affitti nel punto vendita. Un fornitore di cappe che tratta una forma copre una cucina su tre.

La richiesta: tre regole prima di qualsiasi modello

• Una cappa per ogni layout di cucina, non una cappa per fascia di prezzo.
• Una logica dei condotti unica su tutti i modelli con condotto, così un installatore vede uno schema.
• Un approccio ai filtri unico, così la storia post-vendita rimane breve.

La ventilazione della cucina era la parte che l'acquirente non aveva mai preventivato, e la dimensione del condotto della cappa doveva essere quotata con ogni unità. I dati sul flusso d'aria viaggiano con le norme edilizie locali, quindi una cappa che non le rispetta non può essere venduta in una nuova costruzione. Quindi la richiesta chiedeva numeri quotabili.

La soluzione

Nel frattempo la cappa a parete è diventata il modello di volume. Sposta 900 CFM attraverso un'uscita da 6 in / 15,2 cm, e il suo corpo da 30 in / 76 cm misura 29,5 x 18,3 x 17,12 in. Il paraschiezza anteriore è alto 3,9 in / 9,9 cm.

La cappa sotto pensile la sostituiva ovunque un pensile a muro corresse lungo la parete. Quel corpo è 600 x 400 mm / 24 x 16 in, in acciaio inox, con un interruttore meccanico a due velocità. Condotto e ventilatore sono abbinati per modello:

• 6 in: condotto da 150 mm, ventilatore 190 x 190 mm, 34 W.
• 7 in: condotto da 180 mm, ventilatore 230 x 230 mm, 45 W.
• 8 in: condotto da 200 mm, ventilatore 250 x 250 mm, 80 W.
• 10 in: quotato contro il disegno.

L'unità portatile copriva la terza cucina, che non aveva alcun condotto. È una cappa da scrivania a ricircolo, alimentata via USB, con tre velocità del ventilatore e un ventilatore a sezione a spirale 3D. Funziona su un treppiede staccabile o un laccetto da appendere, e il corpo rototo si smonta per la pulizia.

Un dettaglio ha legato insieme le tre. La cappa con filtro deflettore non necessita di materiali di consumo, perché una lavastoviglie gestisce il filtro in acciaio. L'unità portatile funziona al contrario.

Test e conformità

La dimensione del condotto della cappa è il primo numero che un installatore controlla, e decide se una cappa funziona come da valutazione. Una cappa non può sovraperformare la condotta a cui è collegata, quindi il rivenditore ora quotail condotto con l'unità. Ad esempio, un'uscita da 6 in si adatta al condotto residenziale comune, e una condotta non abbinata causa la maggior parte dei resi non per guasto.

Il rumore era la seconda cifra. Il modello a parete raggiunge 65 dB alla sua velocità massima, quindi la valutazione del suono è accanto alla valutazione del flusso d'aria. Una cappa con filtro deflettore prende anche un ciclo in lavastoviglie, il che è importante per un acquirente domestico.

La conformità seguiva la destinazione. I modelli con condotto sono costruiti secondo i requisiti CE e RoHS, e i rapporti di sicurezza e EMC di terze parti vengono organizzati per mercato. Il modello slim funziona a 220 V con un motore da 2800 giri/min, quindi l'abbinamento della tensione avviene in fabbrica.

Due limiti sono stati inseriti nel file. L'unità portatile filtra piuttosto che scaricare, quindi non è un sostituto per una cappa con condotto in una cucina intensa. E lo schermo rotondo è l'unico articolo di sostituzione del filtro della cappa nel programma.

Imballaggio e caricamento container

Dimensioni miste dei condotti vengono spedite in un solo container, il che ha permesso al rivenditore di immagazzinare una scala di taglie da un solo ordine. Questo è più importante di quanto sembri, perché un distributore di solito indovina quale taglia un mercato installa.

Inoltre, il modello a parete viaggia come un pannello e un corpo, così un installatore può tagliare l'apertura prima che l'unità arrivi. Il modello portatile parte da un cartone, e le tirature personalizzate di colore, logo o imballaggio partono da 500 a 1.000 pezzi. Ogni unità portatile viene spedita con dieci schermi filtranti, il che copre un anno intero di utilizzo. Quello schermo è l'unico articolo di sostituzione del filtro della cappa nel programma.

Il risultato: cosa un fornitore di cappe deve a un rivenditore

Tre modelli ora coprono tre cucine. La coppia con condotto condivide una logica dei filtri, quindi la lista ricambi rimane a quattro parti: motore della cappa, filtri deflettore, schede luci e schede di controllo. Un motore della cappa abbinato al condotto mantiene bassa la cifra del rumore.

L'unità portatile ha aggiunto l'unica linea ripetibile, perché gli schermi filtranti vendono ogni stagione. Per il rivenditore, un fornitore di cappe è diventato una relazione di filtri e ricambi piuttosto che un fornitore di scatole.

Il metodo che altri acquirenti possono riutilizzare

• Abbina una cappa a ogni layout di cucina prima di confrontare i prezzi.
• Fissa prima lo standard del condotto, perché decide la gamma di modelli.
• Preferisci un filtro permanente sui modelli con condotto per abbreviare la lista ricambi.
• Verifica se la linea portatile crea un materiale di consumo, e prezzalo.

Domande frequenti

Quale cappa si adatta a quale cucina?

Un'unità a parete si adatta a una parete con un condotto. Una cappa sotto pensile si adatta a una fila di pensili a muro, e viene in quattro dimensioni di condotto. Un'unità portatile si adatta a una stanza senza condotto, perché ricircola.

Il rivenditore può quotare il flusso d'aria senza una visita in loco?

Sì. L'uscita del condotto e il dato sul flusso d'aria viaggiano insieme, quindi un acquirente può quotare entrambi dalla scheda. La dimensione del condotto rimane il numero che un installatore deve confermare.

Qual è l'ordine minimo?

Un'unità o un cartone per i modelli a magazzino, così un negozio può provare un solo pezzo. Le tirature personalizzate di pannello, logo o imballaggio partono da 50 a 100 unità sui modelli con condotto.

Considerazioni finali

Un fornitore di cappe guadagna un secondo ordine sulla consulenza sui condotti e sui ricambi, non su un dato CFM. Copri i tre layout di cucina, fissa lo standard del condotto, e mantieni semplice la storia dei filtri. Allora la ventilazione della cucina smette di essere una discussione sulle specifiche.

Vedi tutti e tre i modelli nella gamma di cappe. L'unità da 900 CFM è elencata come cappa a parete. Per il lato approvvigionamento, leggi la nostra guida all'approvvigionamento da 900 CFM. Questa linea si trova anche all'interno di un programma quadro annuale.